Techniques de négociation finale : le closing

1- Les étapes d’une vente réussie.
2 – La vente commence au mandat.
3 – La hiérarchisation des priorités.
4 – Préparation du vendeur au jeu de la négociation.
5 – Préparation de l’acheteur pour oser se lancer.
6 – Le traitement des objections.
7 – La méthode de présentation des biens ciblés.
8 – Le marketing de la gestion de l’offre.
9 – La méthode entonnoir.
10 – La méthode sablier.