Les techniques de la prospection

1 – Déterminer sa zone de prospection
Mise en situation « venir avec un PC »

• Préparer votre ilotage
• DVF
• Cartographie google
• Base clientèle de vente
• Création de zone pour son équipe

2 – Techniques et méthodes de prospection pour constituer votre portefeuille mandat
« Mise en situation »

• Maîtriser son discours de prospection
• Porte à porte
• Pige téléphonique
• Travailler son réseau

3 – Travailler sur les panneaux et vitrine virtuelle « Mise en situation »

• Recherche de biens à la vente
• Particulier
• Professionnel

4 – Prospection zéro papier « Mise en situation »

•  Brainstorming d’idées

5 – Traitement d’objections de prospection
« Mise en situation »

• Training
• Porte à porte
• Pige téléphonique