À propos du cours
- Comprendre et sécuriser le consentement
- Identifier les nouvelles règles applicables au démarchage téléphonique
- Comprendre les conditions d’un consentement valide : libre, spécifique, éclairé, univoque et révocable
- Mettre en place des dispositifs permettant de recueillir et de conserver la preuve du consentement
- Assurer la traçabilité des consentements dans le CRM
- Créer son « usine à opt-in »
L’objectif est de permettre au prospect de demander lui-même à être recontacté :
- Estimation en ligne avec case de consentement dédiée
- Formulaires de contact
- Demande d’audit ou de diagnostic
- Téléchargement de guides immobiliers
- Inscription à une newsletter ou à un webinaire
- Landing pages avec formulaire d’opt-in
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- Développer sa visibilité pour faire venir les prospects
- Optimiser son référencement local et sa fiche Google Business
- Utiliser les réseaux sociaux pour développer son image d’expert local
- Mettre en place des contenus utiles et réguliers
- Utiliser la publicité géolocalisée pour générer des demandes de contact qualifiées
- Développer une prospection terrain et relationnelle
Le terrain reste un levier important :
- Boîtage et prospection de proximité
- Flyers avec QR code vers une estimation ou un formulaire
- Panneaux immobiliers intégrant un QR code
- Journaux et supports de communication locaux
- Présence dans les événements et associations locales
- Générer des prospects qualifiés
Mettre en place de véritables « aimants à prospects » :
- Estimation gratuite
- Guide immobilier
- Diagnostic ou audit
- Webinaire
- Livre blanc
- Contenu expert téléchargeable
- Repenser sa stratégie commerciale
L’enjeu est de ne plus faire du téléphone la principale porte d’entrée commerciale, mais de construire une prospection multicanale combinant :
- Site internet
- SEO local
- Réseaux sociaux
- Emailing
- Formulaires
- Prospection terrain
- Événements
- Partenariats
- Recommandations
Notes et avis de l’apprenant
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