À propos du cours
1 – Introduction.
– Définition de la prospection en immobilier.
– Pourquoi rechercher des mandats en permanence.
– Les risques et conséquences à la non recherche de mandats organisée.
2 – La création du fond de réserve des contacts.
3 – La prospection téléphonique ciblée.
4 – La prospection physique sur le terrain.
5 – La gestion du succès.
6 – La pige.
7 – Les évaluations et leur suivi.
8 – Les actions de mailing et d’emailing.
9 – Les anciens clients.
10 – Les clients du service Syndic.
11 – Les clients du service Gestion.
12 – Les actions de l’entreprise.
13 – Les biens usés, du mandat simple au mandat exclusif.
14 – Les acquéreurs.
15 – Les primo-accédants.
16 – Opérations portes ouvertes.
17 – Les réseaux sociaux.
18 – La vitrine.
19 – Les opérations communes de prospection.
20 – Le farming.
21 – Les actions de parrainage.
22 – Conclusion.
– Ébauche d’un plan d’actions de suivi et de relance des différents stocks.
– Synthèse du stage.
– QCM et évaluation du stage.
Notes et avis de l’apprenant
