Réinventer sa prospection immobilière face aux nouvelles règles du démarchage téléphonique
Catégorie : Transaction
- Contenu de la formation
- Dates (1)
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR63
Objectifs pédagogiques
- S'adapter aux nouvelles contraintes légales du démarchage téléphonique
- Sécuriser le recueil, la preuve et la traçabilité du consentement des prospects
- Construire une prospection multicanale combinant digital, terrain et relationnel
- Continuer à générer régulièrement des prospects et des opportunités commerciales
Public
Négociateurs et agents immobiliers, mandataires, responsables d'agence, professionnels de la transaction souhaitant sécuriser et diversifier leur prospection
Pré-requis
Aucun prérequis technique. Une pratique courante de la prospection commerciale est un plus
Programme détaillé
- Comprendre et sécuriser le consentement
- Identifier les nouvelles règles applicables au démarchage téléphonique
- Comprendre les conditions d'un consentement valide : libre, spécifique, éclairé, univoque et révocable
- Mettre en place des dispositifs permettant de recueillir et de conserver la preuve du consentement
- Assurer la traçabilité des consentements dans le CRM
- Créer son « usine à opt-in »
L'objectif est de permettre au prospect de demander lui-même à être recontacté :
- Estimation en ligne avec case de consentement dédiée
- Formulaires de contact
- Demande d'audit ou de diagnostic
- Téléchargement de guides immobiliers
- Inscription à une newsletter ou à un webinaire
- Landing pages avec formulaire d'opt-in
-
- Développer sa visibilité pour faire venir les prospects
- Optimiser son référencement local et sa fiche Google Business
- Utiliser les réseaux sociaux pour développer son image d'expert local
- Mettre en place des contenus utiles et réguliers
- Utiliser la publicité géolocalisée pour générer des demandes de contact qualifiées
- Développer une prospection terrain et relationnelle
Le terrain reste un levier important :
- Boîtage et prospection de proximité
- Flyers avec QR code vers une estimation ou un formulaire
- Panneaux immobiliers intégrant un QR code
- Journaux et supports de communication locaux
- Présence dans les événements et associations locales
- Générer des prospects qualifiés
Mettre en place de véritables « aimants à prospects » :
- Estimation gratuite
- Guide immobilier
- Diagnostic ou audit
- Webinaire
- Livre blanc
- Contenu expert téléchargeable
- Repenser sa stratégie commerciale
L'enjeu est de ne plus faire du téléphone la principale porte d'entrée commerciale, mais de construire une prospection multicanale combinant :
- Site internet
- SEO local
- Réseaux sociaux
- Emailing
- Formulaires
- Prospection terrain
- Événements
- Partenariats
- Recommandations
Moyens pédagogiques
- Séance de formation en classe virtuelle.
- Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur https://unplusformations.immo
Moyens d’évaluation
- Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur https://unplusformations.immo
- Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Accessibilité aux personnes en situation de handicap (PSH)
L'équipe UN+ Formations s'assure que les formations et leurs modalités soient accessibles aux personnes en situation de handicap (PSH) ou à mobilité réduite (PMR). Pour toute demande d'adaptation spécifique ou prise en compte d'une situation particulière, merci de nous contacter via notre formulaire de contact en sélectionnant dans l'objet : « Prendre en compte ma situation de handicap ».
Sessions disponibles
| Date | Modalité | Lieu | Places restantes | Action |
|---|---|---|---|---|
| 05/11/2026 09:30 | classe-virtuelle | Zoom | 12 places | Sélectionner |
Avis des utilisateurs
Prochaine session
Modalité : classe-virtuelle
Lieu : Zoom
Formateur : Esther AZOULAY
Date : 05 novembre 2026 à 09:30
Planning : Voir la journée