Découverte du projet acquéreur

1 - La découverte de projets acquéreurs
« Mise en situation »
- Préparer un rendez-vous :
- Découverte téléphonique ou présentielle sur le projet de l’acquéreur avant de lui faire visiter
- Découverte du projet d’achat
- Point sur ses besoins et ses attentes
- Point sur les critères recherchés
- Point sur les visites effectuées
- Recherche de Biens équivalents
- Présentation des services de l’agence
- Closing, reformulation et prise de rendez-vous pour visiter
- Déterminer la capacité financière du client :
- L’approche financière
- L’engagement du client vis-à-vis de son courtier

2 - Mandat de recherche
« Mise en situation »
- Conclure un accord gagnant – gagnant
- Signature du mandat de recherche exclusif
- Mettre en place les premières actions
- Co-construction du plan d’action de recherche de biens
- Suivre le client et négocier une baisse des critères
- La conclusion à l’agence régulièrement pour faire un point sur les recherches
3 - L’offre d’achat
« Mise en situation »
- La négociation finale
- Déterminer les motivations d’achat
- Négocier le prix et les conditions d’achat
- Maîtriser les différentes techniques de conclusion
- Conclure la transaction : la signature du compromis de vente
- Expliquer le processus de vente et les services de l’agence associés.