Découverte du projet vendeur
Catégorie : Transaction
- Contenu de la formation
- Avis (0)
Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR26
Objectifs pédagogiques
- Identifier les besoins du Vendeur et lui offrir un suivi adéquat.
- Développer des méthodes de négociations et de conclusions efficaces.
Public
Professionnels de la transaction immobilière
Pré-requis
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme détaillé
1 - La découverte de projets vendeurs
« Mise en situation »
- Préparer un rendez-vous :
- Découverte téléphonique sur le bien afin de réaliser une pré Étude de marché.
- Recherche de Biens équivalents vendus ou à vendre sur le secteur
- DVF
- Recherche cadastrale
- Demander la liste des documents légaux à fournir lors de la vente d’un bien
- Accueillir le client et présenter les services de l’agence
- S’entrainer sur la présentation du book de services
- Découvrir le projet du client
- Identifier ses besoins et ses attentes
- S’entraîner à la reformulation
- Closer le client
- Suivi client :
- Expliquer le processus d’achat et de vente et les services de l’agence associés
2 - L’évaluation du bien et la négociation
« Mise en situation »
- Estimer un bien immobilier :
- Découvrir le bien et définir les éléments d’évaluation
- Identifier les avantages et les axes d’amélioration du bien
- Coconstruire le prix
- Présenter des méthodes d’évaluation
- Traiter les objections sur le prix :
- Sur les services et sur l’exclusivité
Moyens pédagogiques
Supports pédagogiques et annexes
Moyens d’évaluation
Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Avis des utilisateurs
Prochaine session
Cette formation est actuellement indisponible.
Aucune session n'est programmée pour le moment.