Les 20 sources de rentrée de mandats (transaction, gestion locative et syndic)
Catégorie : Transaction
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR39
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques de prospection et les arguments qui permettent de rechercher plus de mandats en exclusivité.
- Être le 1er professionnel en contact avec le vendeur.
- Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la création de contacts.
- Améliorer la qualité de son stock de mandats.
- Accroître sa notoriété.
Public
Managers, collaborateurs intervenant en transaction.
Pré-requis
Avoir une première expérience ou des connaissances de base dans le secteur immobilier (transaction, gestion ou prospection)
Programme détaillé
1 - Introduction.
- Définition de la prospection en immobilier.
- Pourquoi rechercher des mandats en permanence.
- Les risques et conséquences à la non recherche de mandats organisée.
2 - La création du fond de réserve des contacts.
3 - La prospection téléphonique ciblée.
4 - La prospection physique sur le terrain.
5 - La gestion du succès.
6 - La pige.
7 - Les évaluations et leur suivi.
8 - Les actions de mailing et d'emailing.
9 - Les anciens clients.
10 - Les clients du service Syndic.
11 - Les clients du service Gestion.
12 - Les actions de l'entreprise.
13 - Les biens usés, du mandat simple au mandat exclusif.
14 - Les acquéreurs.
15 - Les primo-accédants.
16 - Opérations portes ouvertes.
17 - Les réseaux sociaux.
18 - La vitrine.
19 - Les opérations communes de prospection.
20 - Le farming.
21 - Les actions de parrainage.
22 - Conclusion.
- Ébauche d’un plan d’actions de suivi et de relance des différents stocks.
- Synthèse du stage.
- QCM et évaluation du stage.
Moyens pédagogiques
Supports pédagogiques et annexes
Moyens d’évaluation
Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Sessions disponibles
Aucune session disponible pour le moment.
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Prochaine session
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