La prospection et la synergie inter-services : 2 leviers de croissance
Catégorie : Transaction
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR24
Objectifs pédagogiques
Développer son portefeuille de gestion et optimiser ses résultats grâce aux synergies inter services.
Public
Tous publics professionnels de l’immobilier de terrain (Managers, négociateurs, gestionnaires...)
Pré-requis
être un professionnel de l'immobilier
Programme détaillé
*Assurer une prospection efficace et développer son portefeuille de mandats
1- Développement et croissance.
● L’importance de la communication inter services
● Pourquoi il faut optimiser toutes les sources en interne
● Connaître son secteur, son environnement et celui de ses collaborateurs
● Développer et grandir ensemble
● Optimiser la communication inter services pour plus de résultats
2 - Les sources de rentrée de mandats
● Relances anciens clients (transaction, gestions, bailleurs)
● Prospection téléphonique (Pige, fichiers...)
● Syndic (assemblées générales, courrier, téléphone...)
● Prospect transaction, vendeurs acquéreurs (optimiser la découverte pour un maximum d’informations)
● Fichiers gestion, candidats locataires, propriétaires...)
● Réseaux sociaux, communication et présence digitale
3 - Mise en pratique et réflexion
● Courrier de prospection
● Script téléphonique
● Création de publication (réseaux sociaux)
● Conclusion
Moyens pédagogiques
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant.
Moyens d’évaluation
Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Avis des utilisateurs
Prochaine session
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