Les bonnes pratiques et astuces pour réussir sa prospection
Catégorie : Transaction
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Intermédiaire | 3h30min | Éligible ALUR | Code : TR21
Objectifs pédagogiques
- Identifier les mécaniques de prospections
- Développer des méthodes innovantes
Public
Professionnels de la transaction immobilière
Pré-requis
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme détaillé
1 -Techniques et méthodes de prospection pour
constituer votre portefeuille mandat
« Mise en situation »
- Maitriser son discours de prospection
- Porte à porte
- Pige téléphonique
- Travailler son réseau
2 - Prospection zéro papier
« Mise en situation »
∙ Brainstorming d’idées
3 - Traitement d’objections de prospection
« Mise en situation »
- Training
- Porte à porte
- Pige téléphonique
Moyens pédagogiques
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant.
Moyens d’évaluation
Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la formation. Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Avis des utilisateurs
Prochaine session
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