Booster son efficacité relationnelle et commerciale - Niveau 1
Catégorie : Gestion locative, Transaction, Développement entreprise, Gestion entreprise
- Contenu de la formation
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR55
Objectifs pédagogiques
- Identifier les mécanismes de la communication, ses atouts et ses freins relationnels.
- Détecter les leviers favorables à l’action chez l’autre.
- Eviter de créer des objections.
- Choisir la posture relationnelle adaptée à la situation pour développer une relation commerciale efficace.
Public
Tous professionnels de l'immobilier
Pré-requis
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme détaillé
- Identifier le flux et l’impact d’un message chez l’autre grâce aux théories de Mac Lean, de Sperry et Herrmann
(préférences cérébrales : méthode Neurosciences),
- Comprendre l’impact de la communication verbale et non verbale,
- Identifier son propre comportement en situation de lien à l’autre,
- Reconnaître ses propres atouts relationnels pour mieux les utiliser,
- Analyser ses propres freins à la relation pour les lever,
- Comprendreles4clés essentiellesde la motivation
- Obtenir de bon gré, communiquer à cerveau total, avec les fondamentaux de la communication verbale et non
verbale,
- Mise en pratique avec jeux, mise en situation et échanges d’expériences pour optimiser son potentiel en efficacité
relationnelle et commerciale
Moyens pédagogiques
Supports pédagogiques et annexes
Moyens d’évaluation
Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo
Accessibilité aux personnes en situation de handicap (PSH)
L'équipe UN+ Formations s'assure que les formations et leurs modalités soient accessibles aux personnes en situation de handicap (PSH) ou à mobilité réduite (PMR). Pour toute demande d'adaptation spécifique ou prise en compte d'une situation particulière, merci de nous contacter via notre formulaire de contact en sélectionnant dans l'objet : « Prendre en compte ma situation de handicap ».
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