Styles comportementaux : la clé du succès dans le recrutement et le management immobilier
Catégorie : Gestion entreprise
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : GE31
Objectifs pédagogiques
- Connaitre le concept styles comportementaux
- Adapter son recrutement et son management
avec les styles comportementaux
Public
- Professionnels de la transaction immobilière
Pré-requis
- Comprendre les bases des styles comportementaux.
- Identifier les profils en fonction de leur style.
- Adapter le recrutement et le management selon ces styles.
Programme détaillé
1. Découvrir le concept des styles comportementaux « Mise en situation »
Découvrir le concept du DISC
Connaitre mes couleurs prédominantes
Comment reconnaitre les couleurs prédominantes de mon équipe
Comment Identifier le comportement de mon interlocuteur
Optimiser ma communication avec mes interlocuteurs qui sont à mon
opposé.
2. Le recrutement « Mise en situation »
Analyse des CV en fonction des besoins
Savoir mener plus efficacement un entretien d’embauche
Savoir recruter son équipe en utilisant les styles comportementaux
3. Savoir manager son équipe avec les profils
comportementaux « Mise en situation »
Intégrer mes collaborateurs en agence en s’adaptant à son style
comportemental
Recadrer en entretien individuel mes collaborateurs ma force
commerciale – assistant(e) – Gestionnaire
Moyens pédagogiques
- Séance de formation en classe virtuelle.
- Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur : https://unplusformations.immo
Moyens d’évaluation
- Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur https://unplusformations.immo
- Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo