Savoir développer son réseau (avec démarchage en direct)
Catégorie : Transaction
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Intermédiaire | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR40
Objectifs pédagogiques
- Identifier les mécaniques de la prospection de son réseau.
Public
- Professionnels de la transaction immobilière.
Pré-requis
- Comprendre les bases du réseautage professionnel.
- Identifier les techniques clés de prospection.
- Savoir exploiter et analyser son réseau.
Programme détaillé
1 - Techniques et méthodes de prospection
« Mise en situation »
- Maitriser son discours de prospection
- Pitch
- Mind mapping
- Travailler son réseau
2 - Prospection zéro papier
« Mise en situation »
- Brainstorming d’idées pour se faire connaitre des réseaux sociaux
- Adapter
3 - Traitement d’objections de prospection
« Mise en situation »
∙ Training
Moyens pédagogiques
- Séance de formation en classe virtuelle.
- Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur : https://unplusformations.immo
Moyens d’évaluation
- Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur https://unplusformations.immo
- Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo