Transaction Immobilière : Maîtrisez les Clés de la Réussite
Catégorie : Transaction
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Tous niveaux | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR41
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les bases de la transaction immobilière.
- Apprendre des techniques de négociation efficaces.
- Devenir un expert en immobilier capable de démarrer une carrière réussie.
Public
-Négociateurs et négociatrices en immobilier.
-Directeurs et directrices d'agence immobilière.
-Responsables d'équipe de négociateurs.
Pré-requis
Avoir une connaissance de base du marché immobilier et des principes de la négociation.
Programme détaillé
1 - Introduction à la Transaction Immobilière
• Présentation du marché immobilier
• Les rôles du négociateur
• Législation de base
2 - Prospection et Analyse du Marché
• Stratégies de prospection
• Collecte et analyse des données du marché
• Identification des opportunités
3 -Techniques de Négociation
• Communication efficace
• Gestion des objections
• La conclusion de la transaction
4 - Lois et Réglementations
• Principales lois immobilières
• Implications légales dans la transaction immobilière
5 - Études de Cas et Exercices Pratiques
• Analyse de cas réels
• Jeux de rôle de négociation
6 - Questions-Réponses
• Réponses aux questions des participants
Moyens pédagogiques
Supports pédagogiques et annexes
Moyens d’évaluation
Évaluation finale : Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet
- Bloc-notes et stylo