La Pige : Les fondamentaux

1 - Introduction
a. Présentation du formateur et des participants.
b. Importance de la pige dans le secteur immobilier.
c. Vue d'ensemble du rendement du cours.
2 - Comprendre les bases de la Pige
a. Définition de la pige et son rôle dans le processus de vente immobilière.
b. Différence entre la pige manuelle et la pige automatisée.
c. Les outils nécessaires pour la pige : téléphone, logiciels, bases de données, etc.
d. Les qualités d'un bon pigeur : patience, persévérance, organisation.
3 - Techniques de Collecte d'Informations
a. Identifier les sources de données fiables : sites web immobiliers, annonces en ligne, réseaux
sociaux, etc.
b. Les bonnes pratiques pour contacter les propriétaires et recueillir des informations pertinentes.
c. La manière de poser des questions efficaces pour obtenir des détails sur les biens.
d. Prendre des notes précises et organisées pour un suivi optimal.
4 - La Gestion des Informations Collectées
a. L'importance de la mise à jour régulière des informations recueillies.
b. Utilisation des logiciels de gestion de contacts (CRM) pour organiser les données clients et les biens
disponibles.
c. Suivi des prospects : relances téléphoniques, emails personnalisés, etc.
d. Éviter les doublons et les erreurs dans la base de données.
5 - Exercices Pratiques et Mise en Situation
a. Simulation d'appels téléphoniques de pige avec des scénarios variés.
b. Analyse des résultats obtenus et des points d'amélioration.
c. Échanges en groupe sur les défis rencontrés et les solutions proposées.
6 - Conclusion et Récapitulatif
a. Récapitulation des points clés abordés pendant le cours.
b. Encouragement à la pratique régulière de la pige pour renforcer les compétences.
c. Ressources recommandées pour approfondir les connaissances sur le sujet.
d. Questions des participants et réponses du formateur.
7 - Évaluation et rétroaction
a. Évaluation des connaissances acquises à travers un quiz court.
b. Collecte des feedbacks des participants sur le cours : ce qui a été utile, les points à améliorer, les
sujets à explorer davantage.