Les techniques de la prospection
Catégorie : Transaction
- Contenu de la formation
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Tous niveaux | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR18
Objectifs pédagogiques
- Identifier les mécaniques de prospections.
- Développer des méthodes innovantes.
- Mettre en pratique les nouvelles connaissances acquises en prospection.
Public
Professionnels de la transaction immobilière
Pré-requis
- Avoir une connaissance de base de son secteur géographique et des outils numériques
- Être à l’aise avec la communication orale.
Programme détaillé
1 - Déterminer sa zone de prospection
Mise en situation « venir avec un PC »
- Préparer votre ilotage
- DVF
- Cartographie google
- Base clientèle de vente
- Création de zone pour son équipe
2 - Techniques et méthodes de prospection pour constituer votre portefeuille mandat
- Maîtriser son discours de prospection
- Porte à porte
- Pige téléphonique
- Travailler son réseau
3 - Travailler sur les panneaux et vitrine virtuelle
- Recherche de biens à la vente
- Particulier
- Professionnel
4 - Prospection zéro papier
- Brainstorming d’idées
5 - Traitement d’objections de prospection
- Training
- Porte à porte
- Pige téléphonique
Moyens pédagogiques
- Supports pédagogiques
- Mises en pratique
- Échanges collaboratifs
- Feedback direct du formateur sur les exercices et les mises en situation
Moyens d’évaluation
- Évaluation finale : Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
- Bloc-notes et stylo
Sessions disponibles
| Date | Modalité | Lieu | Places restantes | Action |
|---|---|---|---|---|
| 04/11/2025 09:30 | classe-virtuelle | Zoom | 10 places | Sélectionner |
Avis des utilisateurs
Prochaine session
Modalité : classe-virtuelle
Lieu : Zoom
Date : 04 novembre 2025 à 09:30
Formateur : Esther AZOULAY