La sélection des biens, la visite, le retour de visite et conclusion

1 – INTRODUCTION
Rappel : comment améliorer son taux de transformation acquéreur ?

2 – UTILISATION EFFICACE DU FICHIER
– Le choix des biens à présenter
– Sélection d’affaires et ordre de présentation
– Comment marier convivialité et informatique ?

3 – L’ORGANISATION DE LA VISITE
– Vendre la visite au propriétaire
– La visite des biens :
– Pendant le trajet
– Pendant la visite
– Pendant le trajet de retour
– Les clignotants et les signaux d’achats

4 – LE RETOUR DE VISITE

Les techniques d’argumentation, les erreurs à éviter
– Rappel des fondamentaux

5 – TRAITEMENT DES OBJECTIONS et TENTATIVE DE CONCLUSION
– Rappel des fondamentaux

6 – FAIRE ACCEPTER UNE OFFRE D’ACHAT AU VENDEUR ET LA CONTRE-OFFRE A L’ACHETEUR
– Les démarches à suivre après la signature d’une offre d’achat.
– Obtenir le dernier carat

7 – COMMENT CONFORTER LA VENTE ?
– La prise en charge des diverses réactions.

8 – APPROCHE DU SUIVI et de la RELANCE DES ACQUEREURS
– Rappel des conséquences de la qualification,

9 – CONCLUSION
Comment faire face en cas de retournement du marché à une éventuelle baisse du trafic des acquéreurs ?
Quels services supplémentaires peut-on apporter aux acquéreurs ?
Faut-il sortir en visite tous les acquéreurs ?
Synthèse et évaluation du stage.